Katalyse conseille Asfored dans la construction de sa stratégie marketing et commerciale

Asfored est un acteur de référence dans le domaine de la formation aux métiers du livre et de la gestion des compétences des entreprises de l’édition.

Dans l’objectif de dynamiser son activité de formation continue, Asfored a confié au cabinet conseil en stratégie Katalyse une étude de marché visant notamment à analyser les dynamiques de son environnement concurrentiel et caractériser les pratiques des acteurs de l’édition et leurs attentes actuelles et prospectives en matière de formation.

Un travail de terrain multi-sources pour faire parler concrètement la demande

Pour mener à bien ces investigations, les consultants Katalyse ont dirigé une vingtaine d’entretiens individuels approfondis auprès de dirigeants et responsables RH appartenant aux différents univers de clientèle et de prospection d’Asfored, parmi lesquels des grandes maisons d’édition, des institutions culturelles et des acteurs académiques. En complément de cette analyse qualitative, les consultants ont élaboré main dans la main avec les équipes d’Asfored une enquête en ligne diffusée à près d’un millier de clients et prospects dont les résultats sont venus consolider les enseignements issus des entretiens approfondis.     

Une stratégie marketing et commerciale réajustée au plus près des besoins clients

Les recommandations formulées par Katalyse à l’issue de l’intervention ont permis aux dirigeants d’Asfored d’avoir une vision claire sur les évolutions à apporter à son offre de services et à son positionnement marketing. Notre cabinet de conseil a par ailleurs été force de proposition pour consolider le plan d’actions commercial d’Asfored dans l’objectif de pérenniser le développement de son activité.

Mission menée par Martin Orsini, spécialiste des PME & ETi au sein de notre bureau de Paris, et notre équipe de consultants.