Modèles disruptifs PME & ETi / modèle #1 > Crowdfunding
Katalyse, cabinet conseil en stratégie d’entreprise, spécialiste du développement des PME & ETi, publie un Livre Blanc sur les modèles disruptifs. En voici un premier extrait.
Le crowdfunding (ou financement participatif) est un ensemble de techniques permettant de lever des fonds. Le crowdfunding s’inscrit dans un processus de désintermédiation (sans intervention des banques) – la contribution peut être réalisée par des particuliers ou des entreprises, et ce sous différentes formes :
- le don,
- la récompense (ou don avec contrepartie),
- le prêt,
- le microcrédit ou microcrédit solidaire,
- l’investissement en capital,
- la production communautaire.
Cette pratique s’opère essentiellement par le biais d’Internet et a connu un essor remarquable grâce aux réseaux sociaux.
Ci-après, quelques conseils et bonnes idées en la matière pour les PME et les ETi.
Un process en 10 grandes étapes
- Définir son projet
- Fixer un objectif et une durée raisonnables
- Fixer les contreparties éventuelles
- Marketer son projet pour communiquer
- Développer sa présence numérique en amont (Internet, réseaux sociaux…)
- Préparer sa campagne avec ses équipes
- Animer sa campagne
- Communiquer régulièrement sur l’actualité du projet
- Remercier les donateurs
- Fidéliser
4 conditions de réussite à avoir en tête avant de se lancer
- Se fixer un objectif raisonnable (en montant et durée de campagne)
- Amorcer la pompe en mobilisant son entourage (effet « boule de neige »)
- Susciter l’intérêt avec des contenus simples mais qualitatifs, des contreparties attirantes
- Sortir de sa zone de confort
Témoignages
La société Linote a été créée en 2018 (EURL, Paris, CA : 80 K€). Elle conçoit, fabrique et commercialise des chaussures destinées aux danseurs de tango, sous la marque Lalatango. En 2021, en pleine crise Covid-19, la société a fait appel à la plate-forme de crowdfunding Ulule pour lancer « une collection urbaine », destinée à une nouvelle clientèle.
« Les équipes d’Ulule ont une vraie expertise en matière de mobilisation d’une communauté. Ils ont déclenché de nouvelles idées pour élargir et mobiliser mon réseau. Leur méthodologie est puissante ». Clotilde Godinot, Gérante de la société Linote
« Chez Ulule, nous facilitons la collecte de fonds en ligne, en mobilisant bien plus facilement son propre réseau, mais aussi des inconnus. » Arnaud Burgot, PDG d’Ulule.
Vous pouvez télécharger ici notre Livre Blanc sur les modèles disruptifs.
