Katalyse réalise la due diligence stratégique d’Assistia
pour le compte d’UI Investissement
Assistia, groupe majeur du secteur des services à la personne et du maintien à domicile
Créé en 2007, Assistia s’est imposé en France comme un acteur de référence du secteur des services à la personne en ciblant l’enjeu de maintien à domicile des personnes âgées et en situation de handicap. A travers ses 4 enseignes – Solutia, Tout A Dom Services, Ad Seniors et All4home – le groupe propose une large palette de services couvrant l’ensemble des besoins induits par la perte d’autonomie (aide au lever, à la toilette, à la prise des repas, accompagnement médical et dans les démarches administratives…), ainsi que diverses prestations « de confort » (ménage, jardinage, repassage …).
Assistia fédère aujourd’hui un réseau de 60 agences en propre et 140 franchisés, mobilisant au quotidien plus de 6 000 intervenants sur une large partie du territoire national. En 2024, l’entreprise a généré un chiffre d’affaires de 35 M€ (et un volume d’affaires de 75 M€ en tenant compte de l’activité des franchisés).
A horizon 2030, le groupe ambitionne de tripler son chiffre d’affaires, d’une part en capitalisant sur un marché structurellement en croissance (vieillissement de la population française, arbitrages en faveur du maintien à domicile, etc.), d’autre part en réalisant des opérations de croissance externe ciblées au sein d’un secteur encore très atomisé. En parallèle, le groupe prévoit d’investir fortement dans la digitalisation de ses processus et la fluidification de l’information entre les parties prenantes au maintien à domicile, pour s’intégrer pleinement dans les parcours de soins.
Pour soutenir ce projet ambitieux, Laurent Lartaud, Président-fondateur d’Assistia, a fait le choix d’ouvrir le capital du groupe à 3 fonds d’investissement small cap minoritaires – UI Investissement, BNP Paribas Développement et Carvest – dans le cadre d’un LBO primaire.
La mission confiée à Katalyse par UI : prospective, analyse marché et capital image
Préalablement à son entrée au capital d’Assistia, UI Investissement a missionné Katalyse pour conduire une due diligence stratégique focalisée sur 3 enjeux : cerner les évolutions majeures – notamment règlementaires – attendues sur le marché et évaluer leurs impacts sur les entreprises du secteur ; caractériser la concurrence et décrypter les « stratégies gagnantes » déployées par les principaux acteurs ; analyser l’image de l’entreprise sur le marché, notamment du point de vue de ses franchisés.
L’intervention, qui a mobilisé 3 consultants pendant 4 semaines, a permis – en appui sur une vingtaine d’entretiens menés auprès d’experts, clients, franchisés et prescripteurs du groupe – d’évaluer la solidité du positionnement d’Assistia sur son marché.
A l’issue de la mission, Katalyse a pu mettre en lumière auprès de l’équipe d’investisseurs et du management d’Assistia, les principaux leviers de développement actionnables à court et moyen termes ainsi que les chantiers prioritaires à engager par l’entreprise pour optimiser son positionnement marché et sa performance.
Pour en savoir plus, vous pouvez contacter : Martin Orsini, Consultant Manager – morsini@katalyse.com et Stéphane Gaertner, Directeur Katalyse – Strasbourg – sgaertner@katalyse.com